Gerente Comercial

Resumo da função:

O Gerente Comercial é responsável por liderar a estratégia de vendas, prospecção, expansão e relacionamento com clientes no mercado. Este profissional planeja e executa as metas de comercialização da produção, garantindo a rentabilidade do negócio e o escoamento eficiente da safra, alinhado às flutuações de preço e sazonalidade do setor de citros.

Responsabilidades:

• Gestão Estratégica de Vendas: Planejar, desenvolver e executar o plano comercial anual e semestral, definindo metas de volume e margem de lucro por canal de venda (redes de supermercados, atacados, indústrias).
• Gestão da Safra e Estoque: Monitorar a previsão de colheita junto à área agrícola/produção para balancear a oferta e a demanda, minimizando perdas e garantindo o atendimento dos contratos.
• Inteligência de Mercado: Acompanhar as flutuações de preços da citricultura (como as cotações da Bolsa para suco de laranja, se aplicável, ou Ceasa para fruta de mesa), custos de frete e ações da concorrência.
• Negociação e Contratos: Negociar contratos de fornecimento de curto, médio e longo prazo com grandes contas, garantindo condições comerciais vantajosas e seguras para a empresa.
• Desenvolvimento de Novos Mercados: Identificar novas oportunidades de negócios, seja abrindo novas regiões estruturando a operação de citrus.
• Liderança de Equipe: Coordenar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, vendedores internos e assistentes, cobrando resultados e prestando suporte nas negociações.
• Gestão de Indicadores (KPIs): Monitorar indicadores de desempenho como volume de vendas, faturamento, margem de contribuição, nível de serviço (OTIF - On-Time In-Full) e índice de inadimplência.
• Interface Logística: Atuar em conjunto com a equipe de logística para garantir que o frescor e a qualidade do fruto (refrigeração, tempo de trânsito) sejam mantidos até a entrega final.

Requisitos:

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Economia, Comércio Exterior ou áreas correlatas voltadas a negócios.
• Especialização (Diferencial): Pós-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Inteligência de Mercado, Negociação Estratégica ou Gestão de Agronegócios (com enfoque comercial).
• Conhecimentos Técnicos:
• Domínio de técnicas de negociação complexas (B2B).
• Entendimento sobre classificação de frutas e padrões de qualidade.
• Conhecimento em gestão de custos e formação de preço de venda no agro.
• Ferramentas: Domínio do Pacote Office (Excel avançado) e experiência com sistemas de CRM e ERP.
• Disponibilidade: Para viagens constantes para visita a clientes, fazendas e participação em feiras do setor.
• CNH: B;

Perfil comportamental:

• Visão Sistêmica e Analítica: Capacidade de cruzar dados do campo (safra) com as demandas do mercado.
• Resiliência e Flexibilidade: Saber lidar com a imprevisibilidade do clima, pragas e a volatilidade de preços do mercado de alimentos.
• Foco em Resultados: Orientação clara para o cumprimento de metas de faturamento e rentabilidade.
• Habilidade de Relacionamento Interpessoal: Facilidade para construir parcerias de longo prazo com compradores exigentes.
• Liderança Inspiradora: Capacidade de guiar o time comercial sob pressão de prazos e metas.